Это техника, благодаря которой руководитель сможет расставить приоритеты так, чтобы самому развиваться как личности и не сойти с ума, когда компания ведет сразу несколько проектов, и не игнорировать потребности семьи. С помощью бизнес-коуча можно создать карту шагов с целями, задачами и интересами команды и компании. Руководитель сможет расширить горизонты мыслей, найти выход из кризисных ситуаций, когда есть ощущение, что дальше — тупик.
Также технологии коучинга нужны, чтобы развивать в себе лидерство (до сих пор нет единогласного мнения — лидерами становятся или рождаются). Но навыки лидера в любом случае можно развивать. Иногда, именно на коуч-сессии, человек впервые осознает, что значит быть лидером, и какие навыки ему нужно усиливать.
Бизнес-коучинг необходим первым лицам компании (владельцы, топ-менеджеры, генеральные директора), потому что мышление руководителей отображается на рядовых сотрудниках и их поведении. Иногда руководители не совсем понимают, чего хотят от подчиненных, но при этом выражают недовольство их работой. Или знают, куда стремятся, но не умеют ставить правильно задачи. Из-за этого результаты компании ухудшаются, как и отношения в коллективе, и заинтересованность сотрудников.
Как понять, что вы, ваша компания или менеджмент нуждаются в коучинге?
Вы постоянно проводите тренинги для сотрудников, но результата нет.
Вы хотите сменить метод управления сотрудниками.
Вы постоянно стремитесь к улучшениям и хотите научиться учитывать мнение подчиненных.
Хотите определить новые цели и мотивировать всех в компании идти к ним.
Просто чувствуете, что пора что-то изменить.
Хотите узнать, как достигать большего за меньшее количество времени.
В компании кризис, и нужно найти способ, как из него выйти.
Ищете человека со стороны, который поможет по-другому взглянуть на внутренние процессы в компании и особенности вашего руководства.
Не знаете, куда двигаться, как дальше развиваться.
Управленческий коучинг
Клиенты: менеджеры и лидеры стартапов, маленьких, средних и крупных корпораций.
Управленческий коуч помогает клиентам задавать правильные стратегические вопросы для развития их бизнеса. Для этого у бизнес-коуча должен быть личный опыт управления командами, предпринимательской деятельности в различных сферах. Либо же коуч может работать в определенных областях, в которых у него есть компетенции. Например, он долго работал с конкретными категориями промышленности.
Вместе с бизнес-коучем можно составить план для реализации бизнес-целей, улучшить взаимодействие с сотрудниками, подрядчиками, поставщиками, научиться эффективно распоряжаться временем, развить организаторские навыки, научиться думать о себе, как об успешном руководителе.
Коучинг предпринимателей
Типичные клиенты: бизнесмены с большими целями, но незначительным опытом, либо более опытные, которым нужен наставник для развития в определенной сфере бизнеса. Предприниматели могут хотеть создать новый проект или переживают за успех имеющегося.
Коуч должен не только указать вектор для действий, но и знать, как открыть новое дело, разбираться в практических и эмоциональных запросах предпринимателей. Например, владеть маркетинговыми фишками для продвижения себя и компании, способами увеличения доходов, знать, как управлять капиталом.
Коучинг поможет научиться не отвлекаться от задач, шлифовать навыки управления временем, лидерства, создать среду поддержки для себя среди партнеров, инвесторов, друзей, семьи.
Executive-коучинг
Executive-коучинг подойдёт и для лидеров и менеджеров команды, и для владельцев бизнеса во всех областях. Такие люди уже обладают высоким профессионализмом и достаточно мотивированы для достижения целей.
Коуч поможет научиться достигать желаемого ещё быстрее, основываясь на глубоком понимании функций управленца в компании и специфики конкретной индустрии. Executive-коучинг поможет найти новые способы для роста, решения проблем и большего удовлетворения от работы.
Также такой коучинг подойдёт командам для нахождения консенсуса, разработки совместного плана действий, принятии мышления и целей владельца бизнеса, вдохновения на самоуправление.
Коучинг лидерских навыков
Подойдёт: любому лидеру для развития взаимоотношений с партнерами и членами команды. Это могут быть президенты, генеральные, финансовые и управляющие директора, целеустремленные лидеры и те люди, которые принимают ключевые решения.
Лидеры — это высокопродуктивные люди с усиленным графиком работы. Поэтому задача коуча помочь управленцам не только улучшить результаты ежедневных действий, но и упростить процесс обучения технологиям первенства.
Обычно лидеры приходят к коучу с такими запросами: как правильно увольнять сотрудников, как оставаться лидером в любой ситуации, личная эмоциональная зрелость, мотивирование команды для 100% результата, делегирование, усиление контакта между руководством и членами команды.
Коучинг продаж
Клиенты: вице-президенты, менеджеры по продажам, специалисты, лидеры и руководители отделов продаж, консультанты по продажам, предприниматели и даже коучи.
Эти люди постоянно находятся в поиске новых клиентов и партнеров, хотят увеличить продажи, сделать бизнес стабильно растущим, а членов команды — показывающими результаты. Поэтому у коуча по продажам должен быть опыт в этих самых продажах, причем в разных сферах бизнеса, чтобы помочь клиентам улучшить работу команды и приумножить прибыль компании.
Вопросы, с которыми чаще обращаются клиенты коуча по продажам: расширение базы клиентов, как закрывать сделку, работа со страхами, повышение уверенности в себе, навыки и методы эффективных продаж, чёткий план по увеличению продаж, навыки переговоров.
Коучинг в маркетинге
Для кого предназначен: вице-президенты, директора и менеджеры по маркетингу, лидеры маркетинговых команд, консультанты по маркетингу, предприниматели и коучи.
Маркетологам нужны супер стратегии для создания правильных посылов для определённой аудитории в нужное время. Поэтому коуч по маркетингу должен понимать, что нужно делать, чтобы продвинуть товар или услугу клиента (понимать психологию потребителя).
Коуч в маркетинге может помочь в вопросах: исследование рынка, прогноз поведения потребителей, стратегия долгосрочных и краткосрочных действий для достижения целей в конкретной нише, понимание интернет и цифрового маркетинга, привлечение целевой аудитории, введение новых каналов коммуникации.
Бизнес-коуч будет давать обратную связь и поддержку на пути к целям, поможет раскрыть таланты и отточить профессиональные навыки. Успех — это ежедневные действия, измерение прогресса, работа над ошибками. Наставник по бизнесу даст практики и инструменты, благодаря которым клиент сможет справляться с любыми преградами и расти.
Рекомендую также к прочтению для закрепления темы:
- What is Coaching?
- What is Coaching and how can it be used?
- How to use coaching as a leadership technique?
- 100 Most Powerful Life Coaching Questions
- A Life Coach Isn’t a Therapist, But Here’s What They Do
- What is Life Coaching?
- The Ultimate Guide to Business Coaching [With a Special Offer From Jack Canfield]
- How does business coaching help entrepreneurs?
- What Does a Business Coach Do?
- Understanding the Five Different Types of Coaching
- THE 15 TYPES OF COACHING
- 31 Types Of Coaching – A Complete List (2022)
- Coaching Skills for Leaders in the Workplace
- How Leadership Coaching helps leaders get and keep an edge?
- How to coach your team to success: 5 key tips for managers
- What is Team Coaching?
- 10 Effective Coaching Strategies to Drive Team Success
- Team coaching for performance. Tools, frame of reference, and change of perspectives.
- What is a marketing coach?
- What is Sales Coaching? Sales Enablement Defined
🎁 Ценный Бонус за прочтение этой статьи
Поздравляем вас дорогой читатель! Вы дочитали до конца эту статью и очень надеемся, что взяли максимальную пользу 🤗. Но это не все…
Мы приготовили еще ценный подарок — 8 эксклюзивных материалов в PDF. Забрать их можно нажав на кнопку ниже ⬇