Это техника, благодаря которой руководитель сможет расставить приоритеты так, чтобы самому развиваться как личности и не сойти с ума, когда компания ведет сразу несколько проектов, и не игнорировать потребности семьи. С помощью бизнес-коуча можно создать карту шагов с целями, задачами и интересами команды и компании. Руководитель сможет расширить горизонты мыслей, найти выход из кризисных ситуаций, когда есть ощущение, что дальше — тупик.

Также технологии коучинга нужны, чтобы развивать в себе лидерство (до сих пор нет единогласного мнения — лидерами становятся или рождаются). Но навыки лидера в любом случае можно развивать. Иногда, именно на коуч-сессии, человек впервые осознает, что значит быть лидером, и какие навыки ему нужно усиливать.

Бизнес-коучинг необходим первым лицам компании (владельцы, топ-менеджеры, генеральные директора), потому что мышление руководителей отображается на рядовых сотрудниках и их поведении. Иногда руководители не совсем понимают, чего хотят от подчиненных, но при этом выражают недовольство их работой. Или знают, куда стремятся, но не умеют ставить правильно задачи. Из-за этого результаты компании ухудшаются, как и отношения в коллективе, и заинтересованность сотрудников. 

Как понять, что вы, ваша компания или менеджмент нуждаются в коучинге?

Вы постоянно проводите тренинги для сотрудников, но результата нет. 

Вы хотите сменить метод управления сотрудниками.

Вы постоянно стремитесь к улучшениям и хотите научиться учитывать мнение подчиненных.

Хотите определить новые цели и мотивировать всех в компании идти к ним.

Просто чувствуете, что пора что-то изменить.

Хотите узнать, как достигать большего за меньшее количество времени.

В компании кризис, и нужно найти способ, как из него выйти.

Ищете человека со стороны, который поможет по-другому взглянуть на внутренние процессы в компании и особенности вашего руководства.

Не знаете, куда двигаться, как дальше развиваться.

Управленческий коучинг

Клиенты: менеджеры и лидеры стартапов, маленьких, средних и крупных корпораций.  

Управленческий коуч помогает клиентам задавать правильные стратегические вопросы для развития их бизнеса. Для этого у бизнес-коуча должен быть личный опыт управления командами, предпринимательской деятельности в различных сферах. Либо же коуч может работать в определенных областях, в которых у него есть компетенции. Например, он долго работал с конкретными категориями промышленности. 

Вместе с бизнес-коучем можно составить план для реализации бизнес-целей, улучшить взаимодействие с сотрудниками, подрядчиками, поставщиками, научиться эффективно распоряжаться временем, развить организаторские навыки, научиться думать о себе, как об успешном руководителе.

Коучинг предпринимателей 

Типичные клиенты: бизнесмены с большими целями, но незначительным опытом, либо более опытные, которым нужен наставник для развития в определенной сфере бизнеса. Предприниматели могут хотеть создать новый проект или переживают за успех имеющегося.

Коуч должен не только указать вектор для действий, но и знать, как открыть новое дело, разбираться в практических и эмоциональных запросах предпринимателей. Например, владеть маркетинговыми фишками для продвижения себя и компании, способами увеличения доходов, знать, как управлять капиталом.

Коучинг поможет научиться не отвлекаться от задач, шлифовать навыки управления временем, лидерства, создать среду поддержки для себя среди партнеров, инвесторов, друзей, семьи. 

Executive-коучинг

Executive-коучинг подойдёт и для лидеров и менеджеров команды, и для владельцев бизнеса во всех областях. Такие люди уже обладают высоким профессионализмом и достаточно мотивированы для достижения целей. 

Коуч поможет научиться достигать желаемого ещё быстрее, основываясь на глубоком понимании функций управленца в компании и специфики конкретной индустрии. Executive-коучинг поможет найти новые способы для роста, решения проблем и большего удовлетворения от работы. 

Также такой коучинг подойдёт командам для нахождения консенсуса, разработки совместного плана действий, принятии мышления и целей владельца бизнеса, вдохновения на самоуправление.

Коучинг лидерских навыков

Подойдёт: любому лидеру для развития взаимоотношений с партнерами и членами команды. Это могут быть президенты, генеральные, финансовые и управляющие директора, целеустремленные лидеры и те люди, которые принимают ключевые решения. 

Лидеры — это высокопродуктивные люди с усиленным графиком работы. Поэтому задача коуча помочь управленцам не только улучшить результаты ежедневных действий, но и упростить процесс обучения технологиям первенства. 

Обычно лидеры приходят к коучу с такими запросами: как правильно увольнять сотрудников, как оставаться лидером в любой ситуации, личная эмоциональная зрелость, мотивирование команды для 100% результата, делегирование, усиление контакта между руководством и членами команды.

Коучинг продаж 

Клиенты: вице-президенты, менеджеры по продажам, специалисты, лидеры и руководители отделов продаж, консультанты по продажам, предприниматели и даже коучи.  

Эти люди постоянно находятся в поиске новых клиентов и партнеров, хотят увеличить продажи, сделать бизнес стабильно растущим, а членов команды — показывающими результаты. Поэтому у коуча по продажам должен быть опыт в этих самых продажах, причем в разных сферах бизнеса, чтобы помочь клиентам улучшить работу команды и приумножить прибыль компании. 

Вопросы, с которыми чаще обращаются клиенты коуча по продажам: расширение базы клиентов, как закрывать сделку, работа со страхами, повышение уверенности в себе, навыки и методы эффективных продаж, чёткий план по увеличению продаж, навыки переговоров. 

Коучинг в маркетинге

Для кого предназначен: вице-президенты, директора и менеджеры по маркетингу, лидеры маркетинговых команд, консультанты по маркетингу, предприниматели и коучи.

Маркетологам нужны супер стратегии для создания правильных посылов для определённой аудитории в нужное время. Поэтому коуч по маркетингу должен понимать, что нужно делать, чтобы продвинуть товар или услугу клиента (понимать психологию потребителя). 

Коуч в маркетинге может помочь в вопросах: исследование рынка, прогноз поведения потребителей, стратегия долгосрочных и краткосрочных действий для достижения целей в конкретной нише, понимание интернет и цифрового маркетинга, привлечение целевой аудитории, введение новых каналов коммуникации. 

Бизнес-коуч будет давать обратную связь и поддержку на пути к целям, поможет раскрыть таланты и отточить профессиональные навыки. Успех — это ежедневные действия, измерение прогресса, работа над ошибками. Наставник по бизнесу даст практики и инструменты, благодаря которым клиент сможет справляться с любыми преградами и расти. 

Рекомендую также к прочтению для закрепления темы:

  1. What is Coaching?
  2. What is Coaching and how can it be used? 
  3. How to use coaching as a leadership technique?
  4. 100 Most Powerful Life Coaching Questions
  5. A Life Coach Isn’t a Therapist, But Here’s What They Do
  6. What is Life Coaching?
  7. The Ultimate Guide to Business Coaching [With a Special Offer From Jack Canfield]
  8. How does business coaching help entrepreneurs?
  9. What Does a Business Coach Do?
  10. Understanding the Five Different Types of Coaching
  11. THE 15 TYPES OF COACHING
  12. 31 Types Of Coaching – A Complete List (2022)
  13. Coaching Skills for Leaders in the Workplace
  14. How Leadership Coaching helps leaders get and keep an edge?
  15. How to coach your team to success: 5 key tips for managers
  16. What is Team Coaching?
  17. 10 Effective Coaching Strategies to Drive Team Success
  18. Team coaching for performance. Tools, frame of reference, and change of perspectives.
  19. What is a marketing coach?
  20. What is Sales Coaching? Sales Enablement Defined