Три самых знаменитых закона Исаака Ньютона относят к физике и механике, но его работа называлась «Математические  принципы естественной философии». Поэтому они применимы в любых «живых» процессах. 

Эти законы также объясняют функционирование компаний и влияние внешних и внутренних факторов на их развитие. Обладая этими знаниями, вы сможете правильно реагировать на изменения рынка, влиять на клиентов и достигать нужных результатов.

Закон 1. Каждое тело либо находится в состоянии покоя, либо в прямолинейном равномерном движении (оно может изменить состояние только из-за приложенных сил).

Инертность – один из фундаментальных законов вселенной.

Если не инициировать изменения в компании, то все сотрудники будут делать то, что и раньше. То же касается и внешнего воздействия: если на экономическом или технологическом рынке все будет стабильно, то бизнесмены, скорее всего, не будут менять стратегию компании (Работает? Не трогай!). Понятно, что это невозможно, современный мир меняется ежесекундно, и чтобы оставаться лидером, — нужно успевать за этим и развиваться. Особенно, в супер динамичной в сфере ИТ, где каждый день рождаются тысячи новых интернет-магазинов, проектов, приложений, сервисов и т.д.

Более простыми словами – тело в движении всегда стремиться оставаться в движении. Главное это начать что-то делать! Основной момент в любом целеполагании, который запускает внутреннюю мотивацию. Найдите силу начать делать цель небольшими шагами, и вы заметите, что вас уже не остановить. Разогнавшись, как болид “Формула 1”, сами удивитесь, как же легко у вас все выходит.

Закон 2. Изменение количества движения (ускорение) пропорционально приложенной движущей силе и происходит по направлению той прямой, по которой эта сила действует.

Что важно помнить, что сила это вектор, а вектор слагается из величины приложенных усилий и направления этих же самых усилий. Например, если вы хотите ускорить объект в определённом направлении, то на ситуацию влияют и количество усилий, и их направление.

Если применить закон в жизни, приведу на спичках пару примеров.

Пример 1: повышение продуктивности.

Если вы хотите стать более продуктивным в жизни, обязательно стоит задуматься не только над тем, на сколько вы много работаете и усердно трудитесь, но и над таким важным моментом, куда направлены ваши усилия. Это применимо как на работе так и в личной жизни при решении повседневных задач.

Пример 2: учитель, инженер или предприниматель.

Все зависит от того, куда могут быть направлены ваши усилия и энергия и какой может быть результат на выходе (смотрим пример).

Закон 3. Сила действия равна силе противодействия и направлена в противоположную сторону.

Y

Например, если поставщики поднимут цены на комплектующие, то бизнес-структуры предпримут те же действия — стоимость их продукции вырастет.

Компании отступают в противоположном направлении от удара. Например, если конкуренты поймут стратегию ваших действий, то вам придется искать новые направления или совершенствовать привычное. 

Внешние силы рынка всегда воздействуют на ваш бизнес, но вам не придётся постоянно «отпрыгивать». Потому что тяжеловесный маятник труднее раскачивать. Когда вы найдёте наиболее выгодную для себя корпоративную стратегию, то ваше движение станет равномерным и прямолинейным (Закон 1).

Организация может меняться либо из-за внутренних мотивов, либо из-за внешних факторов — конкуренты, клиенты, рынок, общество, законодательство и т.д.

3 закона Ньютона и 3 правила управления изменениями

Цель и природа изменений — это гармоничное сосуществование восьми фундаментов компании: культура, люди, клиенты, продукты и услуги, структура, технологии, процессы, стратегия. 

3 закона Ньютона помогают найти решение для следующего:

  • инерционность организации;
  • сопротивление персонала;
  • поведение человека в условиях изменений;
  • управление сторонниками и противниками;
  • создание условий для лояльности к изменениям;
  • повышение продуктивности и эффективности.

Учитывая Закон 1 (всякое тело продолжает удерживаться в состоянии покоя или равномерного прямолинейного движения до момента приложения к нему силы для изменения этого состояния), появляется Правило 1: 

преодоление инерции в организации требует постоянного применения силы (как от босса, так и от сотрудников).

Закон 2: изменение количества движения (ускорение) тела прямо пропорционально приложенной к нему силе и обратно пропорционально массе тела.

Правило 2: чем больше сопротивление, тем больше необходимо сил для осуществления изменений (Значит ли это, что нужно больше давить на людей? Нет, выясните причины сопротивления).

Закон 3: действию всегда есть равное противодействие — взаимодействие двух тел друг с другом между собой равно и направлено в противоположные стороны. 

Правило 3: сила действия представителей изменений с объектами воздействия будет такой же, как и их взаимодействие между собой (доверительные и уважительные отношения с сотрудниками помогут понять их нужды и способности, и внедрить изменения более эффективно и безболезненно). 

И помните, любое изменение быстро превращается в навык — наши прошлые решения и целенаправленные действия. 

Как влиять на клиентов?

Первый закон Ньютона 

Люди чаще всего, действуют так, как они привыкли. Чтобы они поступили по-другому, например, купили новый продукт, — нужен серьёзный повод. И, конечно, этот повод должен основываться на желаниях клиента, а не на выдумках бизнесмена, — ради мотивации к покупке.

То есть сила влияния вроде бы внешняя — вы хотите побудить людей совершить определённое действие, но, на самом деле, вам нужно «расшевелить» силу внутреннюю (чтобы тело само приняло решение выйти из состояния покоя).

Поэтому сначала находим важную потребность рынка, а потом показываем, как продукт (новизной, качеством или особенностями сервиса) удовлетворит ее. Всегда думайте в первую очередь о выгоде потребителя.

Второй Закон Ньютона 

Чем сильнее привычки потребителей («Меня устраивает то, что я покупал до этого»), тем более весомой для них должна быть причина измениться. Поэтому нужно максимально сосредотачивать все свои таланты и энергию на преимуществах предложения, а не делать презентацию всех доступных свойств продукта или всех возможностей компании.

Помните, как в детстве мы поджигали деревянные палочки через лупу? Уровень вашей концентрации на маркетинге должен быть таким же, чтобы помочь клиентам заметить ваш продукт на рынке. 

Третий Закон Ньютона

Если вы создали классный продукт – вас очень скоро встретят конкуренты которые или начнут копировать бизнес-модель или те, кто сделает в Китае ваш товар в 5-10 раз дешевле под другим брендом и это нормально. Все зависит от силы вашего воздействия на мир. Сложив руки или плывя по течению, вы получите давление и в итоге не сможете противодействовать более сильной и агрессивной среде.

Вместо выводов

Чтобы выйти из привычного состояния или побудить к такому действию кого-либо, нужно применить “силу”. Это может быть или появление сильного противника, или внутреннее желание выхода из рутины. 

В бизнесе очень важно концентрировать усилия в точном направлении и одной точке. Фокусируйтесь на ударе для победы. 

Если вы пытаетесь насильно внедрить изменения в компании или «впарить» клиенту свой продукт, то это вызовет сопротивление. 

Очень многие предприниматели хотят «быстрых денег», и забывают, что самое главное, для достижения успеха в бизнесе, — это люди (сотрудники и потребители).