Статью на эту тему вынашивал несколько месяцев, но в связи с последними событиями большая часть того, о чем планировал писать, потеряла актуальность. Ну как теперь привлекать иностранных инвесторов в стартап на просторах СНГ? Здесь никакие танцы с бубнами не помогут.

В кризис действует одно простое правило – выигрывает тот, кто делает сегодня. Если у вас

  • есть идея – жизнеспособная в условиях текущего кризиса;
  • готов бизнес-план с реальными! цифрами;
  • бесстрашие в душе и твердая уверенность в успехе;

значит эту статью я пишу не зря, и она попалась вам на глаза в нужно время.

Но хватит предисловий, давайте все-таки разбираться с тем, какие источники инвестирования стартапов остались и где теперь взять деньги на реализацию бизнес-идеи.

Классический FFF (friends, family and fools) – классика, которая осталась!

Друзья, семья и нетворк-энтузиасты – самые проверенные и надежные инвесторы. Все они с большой вероятностью ничего не понимают в вашем стартапе, но зато верят вам и искренне держат за вас кулаки.

Инвестиций, полученных от этой могучей тройки (плюс – не забываем личных вложенных финансах), как правило хватает на тестирование бизнес-стратегий и создание первоначального продукта MVP.

Совет! Чтобы не испортить отношения с близкими, еще на старте по пунктам распишите, что вы планируете делать на ту сумму, которую вам дадут. Какие риски и сценарии возможны. Друзья и родственники должны понимать, что в случае провала стартапа, они потеряют свои деньги.

Платформы для запуска стартапов – можно попробовать

По крайней мере здесь представлена актуальная информация и результаты исследований, а также можно получить помощь на всех этапах запуска нового проекта, включая поиск инвесторов.

Совет! Загляните на Startups.co – это крупнейшее startup-комьюнити мирового масштаба с широкими возможностями для привлечения инвесторов. Можно также попытать удачу на платформах Gust.com, InVenture, Startup Network и т.д.

Краудфандинг – с миру по нитке

Неплохой способ собрать денег от большого числа мелких, но заинтересованных инвесторов. Рекомендую сразу разместить описание своего проекта на профессиональных площадках BoomStarter, Спільнокошт, Na-Starte (Украина), OurCrowd (здесь аккредитованные инвесторы), на международных платформах типа Kickstarter, Indiegogo.

По моим наблюдениям, классический краудфандинг, как метод финансирования стартапов, в странах СНГ работает хуже, чем социальные и благотворительные инициативы. На глобальных площадках аудитории всегда больше, а значит шансы заинтересовать публику выше. Вспомните Федора Овчинникова, который собирал в соцсетях первичные инвестиции на свой проект «Додо Пицца». Если у вас много подписчиков, бросьте клич и может быть «наскребете» на первое время.

Совет! Не скупитесь на рекламу. Если нужно, тратьте месяцы, нанимайте гуру маркетинга. Здесь нужно зацепить целевую аудиторию своим проектом, надавить на больные места, чтобы люди захотели помочь не словом, а деньгами.

Бизнес-ангелы – найти своего сложно, но можно

Это инвесторы, которые финансируют стартапы на начальных стадиях и готовы рисковать своими собственными средствами. Стандартный объём инвестиций в проект – $50-300 тыс.

Как найти своего «ангела»?

  • Можно оставить свои предложения на открытых площадках AskCap, Angel Capital Association, StartUpStep, RusBase, Funded.com, Angel Investment Network. Сюда в поисках талантов периодически заглядывают бизнес-ангелы и их агенты.
  • А можно проявить инициативу и обратиться напрямую к потенциальному инвестору. Достаточно загуглить рейтинг бизнес-ангелов своей страны и у вас будет список перед глазами. Кстати, в своих соцсетях они обычно пишут, как с ними связаться по вопросу инвестирования стартапов.
  • Есть еще вариант поиска в разного рода «ангельских» объединениях – Инвестиционный клуб Сколково, Фонд AddVenture, UAngel, iClubи т.д.

Совет! Используйте все вышеперечисленные способы, стучите во все двери. Да, в ближайшее время с ангелами будет напряженка, но если ваш проект действительно стоящий, инвесторы найдутся.

Кредит с залогом имущества никуда не делся

Это конечно полный треш и хардкор, но суровые времена требуют суровых решений. Да, есть большой риск потерять все, если стартап не взлетит. Но! Именно такой вариант финансирования поднимает ваш авторитет в глазах потенциальных инвесторов.

Я общался со многими инвесторами, и все, при прочих равных, отдают предпочтение командам, поставившим на карту все свои деньги. Почему? Первое – такие люди относятся к расходам более ответственно (ведь на кону и их активы тоже). Второе – они готовы идти до конца, бороться и не опускать руки при любых обстоятельствах.

Как получить кредит на стартап?

Очевидно, что это первое, о чем должен был задуматься стартапер. Если вы еще даже не искали эту инфу в интернете, у меня для вас печальная новость – увы и ах, с таким подходом к делу вы прогорите.

В этой статье я не буду рассказывать механику получения займа в банке – это тема для отдельного обзора. Скажу только, что получить кредит в банке новичку крайне сложно, поэтому нужно изучить условия платформ онлайн-кредитов, готовых помочь малому бизнесу под определенный процент (чаще всего он выше, чем у обычных банков). Но не бросайтесь во все тяжкие, пока не перепробуете все варианты.

Рынок прямых инвестиций

Это крупные компании, которые занимаются скупкой бизнес-идей и как правило заинтересованы в инновационных стартапах. В США такой формат очень популярен, но у нас стартаперам нужно готовиться пройти семь кругов ада, чтобы продать себя подороже корпорациям.

Цель крупного бизнеса в данном случае – продать свою долю через пару лет и получить прибыль. Поэтому компании заинтересованы в успехе, они помогают масштабировать проект и доработать продукт, открывают доступ к каналам продаж.

Выводы

При поиске инвестиций на стартап все средства хороши. Особенно сегодня, когда многие пути перекрыты. Лучше комбинировать различные способы получения финансирования. И при этом вовсе не обязательно закрывать все и сразу одним источником инвестиций. Двигайтесь поступательно, по мере развития стартапа. И главное – никогда не отчаивайтесь, если получаете отказ. Основатель Starbucks, легендарной сети кофеен, получил 202 отказа прежде, чем открыл свою первую точку продаж. Помните об этом и верьте в свою идею так же сильно, как он.

В следующих статьях, я расскажу о разнице между стартапом и действующим бизнесом, а также поделюсь ТОП-ошибкам большинства стартапов.