Недавно вышла подробная статья, где я разбирал на примерах важность Swot-анализа перед запуском стартапа. И тут закономерно посыпались вопросы: А что на счет Pest-анализа? Чем он отличается от Swot? Надо ли делать оба? Решил запилить еще одну статью, в которой расскажу о ключевых отличиях между этими методиками.

Мое личное мнение – все эти анализы отдельно друг от друга довольно относительные и не слишком информативные. Но если делать их вместе, тогда пользы больше как для стартапа, так и для компании-пенсионера.

SWOT или PEST – что проводить в первую очередь?

Проводите сразу оба и не ошибетесь!

  • PEST-анализ изучает макрофакторы. То есть рынок и внешнюю среду, которая не зависит от нас.
  • SWOT-анализ изучает микрофакторы. Это сильные и слабые стороны бизнеса, возможности и угрозы для него.

Два метода дополняют и влияют друг на друга, поэтому их необходимо проводить вместе. Особенно перед принятием окончательного решения по запуску проекта, стартапу, расширению бизнеса.

Рассмотрим оба метода подробнее. Для лучшего понимания темы рекомендую прочитать мою статью «SWOT-анализ: почему важен этот стратегический метод для запуска новых проектов и оценки текущих».

SWOT

Этот анализ обычно применяется к продукту или бизнесу для оценки его позиции на рынке. Под аналитический прицел попадают четыре группы факторов, которые влияют на любую компанию:

  • Сильные и слабые стороны (внутренние, то есть те, на которые мы можем повлиять) –себестоимость, скорость доставки, бюджет на рекламу, репутация и т.д.
  • Возможности и угрозы (внешние) – политика, конкуренты, курс доллара, законы и все то, на что мы никак не влияем, но оно влияет на нас.

Например, вот так выглядит SWOT-анализ для компании (больше примеров найдете в моей статье по этой теме):

SWOT-анализ позволяет принять правильное решение, когда есть большие риски и сомнения на старте. С его помощью можно оценить перспективы развития стартапа/нового продукта, найти новые возможности для роста компании и составить стратегию повышения конкурентоспособности.

PEST

Это оценка четырех факторов внешней среды:

  • Политические (Political) – изменение законодательства, госрегулирование в отрасли, вступление в ВТО, выборы и т.д.
  • Экономические (Economic) – инфляция, ВВП, курс валюты, стоимость электроэнергии, затраты на коммуникацию, покупательская способность потребителей и т.д.
  • Социальные (Social) – СМИ, изменения в уровне жизни, демографическая ситуация, религиозные факторы и пр.
  • Технологические (Technological) – инновации в отрасли, патенты и новинки на рынке, тенденции в развитии технологий.

Вот как выглядит примерный PEST-анализ бизнеса в странах Центральной Африки:

ПолитикаЭкономикаСоциальная сфераТехнологии
– Нестабильность режима – Коррупция в регионе  – Высокий уровень безработицы – Отсутствие высококлассных специалистов– Перенаселение – Больше влияние общин и кланов– Слабая электрификация – Низкое мобильное покрытие

Из этого можно сделать вывод, что в расходы на открытие бизнеса в странах Африки следует внести «плату за коррупцию», а также потребуется компаньон из числа местных компаний. И конечно нужно будет налаживать отношения с местными общинами и привозить своих спецов.

Или вот пример для компании:

Что использовать для оценки осуществимости проекта?

Если нужно оценить осуществимость проекта, чаще всего используют SWOT-анализ, поскольку он предполагает углубленную и интроспективную оценку, аналитику сильных и слабых сторон. А это крайне важно для стартапа и запуска нового продукта. PEST-анализ больше фокусируется на оценке социально-экономической картины в целом.

Например, фабрике, которая планирует запустить пошив новой линейки одежды, лучше провести SWOT-анализ, чтобы сравнить свои позиции с местными конкурентами. И для этого не нужно оценивать социально-политический ландшафт рынка.

Если нужно оценить возможности расширения и выхода на новые рынки

Тогда рекомендую использовать PEST-анализ, так как одним SWOT здесь не обойтись. В отличие от PEST он не способен охватить достаточное количество внешних факторов, которые оказывают влияние на бизнес. SWOT-анализ ограничивается оценкой возможностей и угроз в контексте конкуренции и все.

Например, та же фабрика решила экспортировать свою линейку одежды в страны Европы. Оценка сильных и слабых сторон здесь мало чем поможет. Нужен углубленный анализ торговых стимулов и препятствий. Требуется рассмотреть вопросы обмена валюты, сертификации, совместимости технологий, изучить отношение местных потребителей к иностранным товарам.

Резюме

Внешне SWOT и PEST очень схожи, так как оба метода сосредоточены на факторах окружающей среды, которые так или иначе влияют на компанию. Они хорошо дополняют друг друга, могут эффективно применяться в тандеме.

  • PEST нужно использовать при выходе на новые рынки, а также когда меняются условия конкуренции.
  • SWOT даёт полное представление о том, стоит ли начинать бизнес с учетом конкуренции, и оценивает возможности нового проекта/стартапа в текущий момент времени.

Как видите, оба метода полезны и должны быть в вашем аналитическом арсенале.